Должностная инструкция менеджера по продажам

409.rtf409409"Должностная инструкция менеджера по продажам" width="32" height="32">

Задачи

• Консультировать дилеров и дистрибьюторов относительно  политик и техник с целью обеспечения функциональной эффективности деятельности
• Оценивать рыночный потенциал новых и уже существующих точек продаж на основе статистических данных и данных по расходам
• Проводить совещания или консультации с главами отделов для планирования рекламных услуг и сбора подробной информации по оборудованию и клиентам
• Проводить совещания с потенциальными клиентами по требованиям к оборудованию и консультировать заказчиков по типам оборудования для закупки
• Определять шкалу цен и нормы скидок
• Управлять и координировать деятельность по продажам производимой продукции, услугам, товарам, недвижимости и другим предметам продажи
• Руководить сотрудниками в вопросах ведения документации по экспортной переписке, заявок, сбора кредитов и относительно поддержания текущей информации по тарифам, лицензиям и ограничениям
• Управлять продажами за рубеж и торговыми точками организации
• Управлять, координировать и проверять деятельность по продажам, заниматься расчетом, ведением учета, а также приемом и перевозкой
• Отслеживать предпочтения клиентов с целью определить основной круг задач по продажам
• Осуществлять надзор за региональными и локальными менеджерами по продажам и их персоналом
• Планировать и руководить наймом сотрудников, обучением и оценкой эффективности работы с целью развивать и управлять программами по продажам и по оказанию услуг
• Готовить бюджеты и оценивать бюджетный расход
• Представлять компанию на встречах торговой ассоциации с целью продвижения продукции
• Заниматься разбором жалоб клиентов относительно продаж и услуг
• Просматривать документацию и отчеты по проектным продажам и определять прибыль
• Посещать франчайзинговых дилеров для стимулирования деятельности или расширения лизинга

Функции

• Консультирует клиентов или потребителей
• Консультирует розничных дилеров по вопросам употребления техник продвижения продаж
• Анализирует рынок или системы доставки (комплект поставки)
• Анализирует деятельность по продажам и тенденции
• Дает задания сотрудникам или служащим
• Проводит исследования рынка
• Проводит или посещает встречи сотрудников
• Проводит исследования по темам, связанным с работой
• Проводит презентации по продажам
• Координирует сотрудников или их деятельность
• Определяет нужды клиентов
• Разрабатывает бюджеты
• Руководит и координирует деятельность рабочих или сотрудников
• Обсуждает рекламные стратегии
• Устанавливает стандарты по выполнению работы служащими
• Оценивает данные опроса служащих
• Оценивает эффективность работы служащих или сотрудников, работающих по контракту
• Оценивает качество продукции для продаж
• Утверждает найм, увольнение, перевод и продвижение по службе сотрудников
• Определяет лучший продукт, удовлетворяющий требованиям клиентов
• Делает презентации
• Отслеживает тенденции среди клиентов или рыночные тенденции
• Занимается введением в должность новых сотрудников
• Отслеживает программы и политики по продажам
• Контролирует обеспечение клиентского сервиса на должном уровне
• Рассматривает жалобы клиентов
• Продает продукцию посредством рекламы
• Использует знания заключения контрактов купли-продажи
• Использует навыки письменной коммуникации
• Использует знания продукции с целью продажи товаров
• Использует техники публичных выступлений
• Использует техники продаж
• Пишет речи по темам продаж или информационные сообщения